Tin mới hôm nay cho biết Roger Enrico đã dẫn Pepsi USA và PepsiCo trong các năm tháng găng tay nhất trong cuộc chiến Cola nổi tiếng của Hoa Kỳ vào những năm 1980.
lúc ông khuất hôm thứ Tư, toàn cầu kinh doanh đã mất vị trí lãnh đạo thấp như bất cứ ai ở bên này của Steve Jobs lúc đề ra chiến lược "thách thức" hiệu quả.
Tôi chỉ có 1 loại bắt tay ngắn với Enrico lúc tôi còn là 1 người bộ đội trẻ tuổi ở Coca-Cola (KO, + 0.39%) vào cuối các năm 1980. Nhưng nhìn anh ấy qua một ống kính khó khăn, thật đớn đau khi anh đấy có loại nhìn sâu sắc về phương pháp các thương hiệu và doanh nghiệp thách thức giành chiến thắng. cách tiếp cận thách thức này khiến trẻ hóa một đơn vị của Pepsi đang gặp vấn đề trên thị phần Mỹ, thu hút sự chú ý của người tiêu dùng và khuyến khích mọi người và các bên đóng chai của Pepsi.
Tin mới hôm nay cho hay cựu PepsiCo (PEP, + 0,01%) người đã kể với tôi rằng chưa bao giờ thực sự là 1 chiến lược rõ ràng tuyên bố thách thức Coke. Thay vào chậm triển khai, hầu hết các hành động khó khăn của đơn vị theo bản năng của chính Enrico hoặc một trong các thành viên đáng tin cậy của 1 lực lượng người trong công ty và những người đại lý nhỏ.
các bản năng Đó rõ ràng nhất trong bài giới thiệu của New Coke. Sau lúc thể nghiệm rộng rãi người Pepsi và Coke trong đa dạng năm về trận đấu chậm triển khai vào mùa hè năm 1985, tôi đã đi tới kết luận rằng Enrico hoạt động theo bốn nguyên tắc đơn thuần.
Hãy vào cuộc nói chuyện.
Rất ít người nhớ rằng lúc cuộc chiến Cola bắt đầu, Pepsi đã đánh Coke rất tệ, và nhãn hàng đang vướng mắc. Coke đã giành thắng lợi trong trò chơi hình ảnh bằng phương pháp dùng quy mô vượt bậc, nguồn lực tiếp thị và sự lãnh đạo thương hiệu để đẩy số lượng 2 cola ngày một tăng trong bóng tối.
khi mà Enrico quyết tâm tăng hình ảnh nhãn hàng của Pepsi ngang tầm sở hữu Coke, ông cũng biết rằng "Pepsi Challenge" dựa trên hương vị sẽ đưa nhãn hiệu của ông trở lại sở hữu sự quan tâm của khách hàng ngay lập tức. Sự kiện Pepsi Challenge khởi đầu như là 1 chương trình thúc đẩy khu vực được hình thành bởi 1 người quản lý cấp trung khiến cho việc trong Texas coke. Nhưng Enrico đã đưa nó trở nên một dành đầu tiên đất nước cho nhãn hiệu và dùng nó để nuôi dưỡng tinh thần thách thức như là nguyên tố xác định văn hoá của đơn vị trong đa dạng năm.
Tin mới hôm nay cho biết Pepsi Challenge cũng ủng hộ Coke vào 1 tư tưởng phòng ngự, dẫn đến việc đưa ra New Coke một sản phẩm đánh bại Pepsi trong thử nghiệm vị giác và thành ra vô hiệu hóa Pepsi Challenge.
khuông 1 cuộc nói chuyện mà bạn chẳng thể đánh mất.
mặc dù luôn mong muốn đảm bảo rằng Pepsi đang trong cuộc hội thoại, nhưng Enrico hi hữu khi đeo đuổi trận chiến chỉ vì mục đích đấu tranh. Trên thực tại, ông chỉ sở hữu xu thế tham dự vào các xung đột vốn đã ủng hộ Pepsi.
ví dụ, Pepsi đã ko giải đáp New Coke bằng cách thức so sánh nó mang Pepsi, mà thay vào Đó là công thức Coke nguyên bản. Cuộc xung đột mới Coke-so với-Old-Coke đã nhanh chóng phát triển thành những người uống Coke-so với-Coke. Đó là một lập luận rằng Coke không thể thắng và Pepsi chẳng thể thua.
trong khi phần đông mọi người nhớ tới thảm hoạ New Coke như là 1 cuộc nổi dậy khổng lồ của những kẻ trung thành, thực tại là Enrico và đội ngũ của ông đã thực hiện 1 công việc xuất sắc để phá hoại giới thiệu, 1 quyết tâm khởi đầu ngay cả trước khi Coke chính thức ban bố lời giới thiệu.
Sau Đó, họ giữ nhiệt bằng cách tuân theo nguyên tắc thứ ba.
cung ứng tin tức để tiếp tục xúc tiến cuộc trò chuyện.
Pepsi đã sở hữu ảnh hưởng đáng nói tới nhận thức của người sử dụng về New Coke bằng bí quyết liên tiếp tự bơm mình vào tin tức, thường với những hành động với tính tượng trưng nhưng không đáng đề cập.
Vào ngày New Coke được ban bố, Pepsi đã chuẩn bị trước cuộc họp báo có các PR toàn trang trong các tờ báo đất nước, tuyên bố "anh chàng kia chớp mắt. Hầu như mọi câu chuyện về sản phẩm mới đã đề cập đến những bài viết trong những PR trên báo, mang hiệu quả cao làn sóng làn sóng bảo hiểm trước hết.
một đôi ngày sau, viên chức Pepsi USA đã được nghỉ một ngày để chào mừng chiến thắng. Ngay lúc có dòng, Pepsi đã ban bố những bài kiểm tra cho các nhà báo tiết lộ rằng New Coke rất ngọt ngào hơn cả Coke và Pepsi nguyên bản. không lâu sau chậm tiến độ, Pepsi đã công bố các quảng cáo truyền hình mới mang những người trung thành của Coke bối rối vì lý do vì sao cola đáng tin cậy của họ đã bị đổi thay.
Enrico thậm chí còn nhanh chóng tung ra 1 quyển sách, không ai nghi ngờ gì là The Other Guy chớp mắt. mặc dầu cuốn sách được đa dạng người chú ý trong các phương tiện truyền thông kinh doanh như là sự tự dùng cho, nhưng vẫn thành công trong việc thu nhận sâu hơn bản trần thuật của New Coke của Pepsi.
Từ khóa: tin moi hom nay
0 nhận xét:
Đăng nhận xét